Negotiating Skills for Managers
منتشر شده در سال 2002 / ویرایش 1
این کتاب برای تمامی مدیران سازمانی، چه آنهایی که جدیدا در این پست قرار گرفته باشند و چه کسانی که مدتهاست تجربه مدیریتی دارند، می تواند بسیار مفید و آموزنده باشد. سری کتابهای مهارت محور مانند این کتاب سرشار است از ایده ها و راهبرد های مفید برای کمک به مدیران که هدف اصلی آن افزایش توانایی، بازدهی، اثر بخشی و کارکرد آنان خواهد بود.
تقریبا تمام مسائل در کسب و کار ها و سازمان ها همراه با مذاکره می باشد و در نتیجه توانایی مذاکره کردن یکی از باارزشترین مهارت ها است. در این کتاب، مهارت مذاکره برای مدیران در واقع از چند منظر چگونگی پیاده سازی مقدمات محکم در مذاکره، راهنمای قدم به قدم و موشکافانه مراحل مذاکره و برنامه ریزی مناسب برای رسیدن به اهداف آن، بیان می شود. با استفاده از تکنیک های مذاکره و جلوگیری از انجام خطاهای معمول در آن، می توان به اهداف شخصی و سازمانی در مذاکرات دست یافت.